Это не 100, а 200! Как ценник в 199 рублей крадет у вас 5000 рублей в год. Главный обман «Пятёрочки»

Многие магазины используют психологический приём, устанавливая цены, которые заканчиваются на 99 или 99.90. Эта стратегия, известная как «Charm Pricing», основана на особенностях восприятия информации покупателями.

Почему мозг обманывается

Основной механизм этого приёма — «эффект левой цифры». Когда человек видит цену 199 рублей, его мозг в первую очередь фиксирует первую цифру — 1, воспринимая стоимость как «сто с чем-то», хотя до двухсот рублей не хватает всего одного рубля. Разница между 199 и 200 рублями кажется значительной, хотя фактически составляет менее 1%.

Создание иллюзии выгоды

Некруглые цены часто используются для сравнения товаров. Например, цена 199 рублей рядом с товаром за 200 рублей создаёт впечатление более выгодного предложения. Покупатель сосредотачивается на разнице в первой цифре, а не на реальной экономии.

Влияние на импульсивные покупки

Цены, заканчивающиеся на 99, особенно часто встречаются на товарах импульсного спроса — снеках, сладостях, напитках. Небольшая разница в стоимости снижает психологический барьер для незапланированных покупок. Товар за 99 рублей кажется более доступным, хотя разница с сотней минимальна.

Как избежать влияния ценовых уловок

Для более осознанного подхода к покупкам стоит придерживаться нескольких правил. Полезно мысленно округлять цены вверх — воспринимать 199 рублей как 200. При сравнении товаров лучше ориентироваться на стоимость за единицу измерения (килограмм или литр), а не на цену упаковки. Также рекомендуется оплачивать покупки картой — это помогает точнее отслеживать реальные расходы. Понимание этих механизмов позволяет делать более осознанный выбор и избегать импульсных покупок, вызванных ценовыми уловками. Главное — помнить, что настоящая экономия достигается за счёт внимательного отношения к покупкам, а не за счёт реакции на внешние стимулы, пишет Дзен-канал "Капиталистический Зен".