В чем опасность дешевых продуктов в супермаркетах

Товары-локомотивы: как нас заставляют покупать лишнее

Замечали, как поход в магазин за хлебом и молоком оборачивается полной тележкой и чеком в пару тысяч рублей? Всё это — продуманная стратегия сетей, основанная на «товарах-локомотивах». Это не про железные дороги, а про то, как супермаркеты заманивают нас и заставляют тратить больше.

Что такое товар-локомотив и зачем он магазину

Главная цель любой торговой сети — прибыль. Чтобы её получить, нужно сначала завлечь покупателя. Для этого используются товары-локомотивы — популярные продукты, которые продаются по специально заниженным ценам. Это то, что нужно почти всем и что люди покупают регулярно: хлеб, молоко, яйца, сахар, растительное масло и, как ни странно, туалетная бумага.

Продавать туалетную бумагу магазинам невыгодно: она дешёвая, громоздкая и занимает много места. Но именно она, как и дешёвый хлеб, — та приманка, ради которой люди готовы идти в конкретный магазин. Расчёт прост: зайдя за одним-двумя товарами, покупатель по пути наберёт ещё десяток, и скромный чек в 150 рублей превратится в 1000.

Как работает ловушка планировки

Представьте себе настоящий локомотив, который тянет за собой длинный состав вагонов. Так и акционный хлеб «ведёт» за собой все остальные покупки в вашей тележке. Чтобы этот «состав» получился подлиннее, магазины используют несколько хитростей.

Самые ходовые товары часто располагают в самых дальних углах зала. Чтобы добраться до заветного молока, вам придётся пройти через весь магазин, мимо красочных витрин с колбасой, сырами, сладостями и прочими соблазнами. По пути что-нибудь да приглянется.

Постоянные перестановки полок — тоже не случайность. Это сделано, чтобы вы не могли запомнить маршрут и быстро «пробежать» по магазину. Пока вы блуждаете в поисках нужного отдела, вас замедляет тихая фоновая музыка, а аппетитные запахи из кулинарии или кофейни мягко подталкивают сделать незапланированную покупку.

Другие маркетинговые хитрости

Ценовые войны между сетями — тоже часть стратегии. Если «Магнит» снижает цену на сахар, «Пятёрочка» тут же отвечает тем же, даже если скидка составит всего рубль. Увидев привлекательную цену на одном товаре, покупатель невольно думает, что и остальные товары в этом магазине тоже дёшевы, и делает все покупки здесь.

Отдельный разговор — коллекционные игрушки и прочие «скрепыши». Их выдают за определённую сумму в чеке, мотивируя родителей докупить что-то лишнее, чтобы порадовать ребёнка. Тот же принцип работает в «Вкусно — и точка», где гамбургер-локомотив тянет за собой продажи картошки, напитков и игрушек в «Хэппи Мил».

Как этому противостоять?

Осознание — уже половина дела. Чтобы не поддаваться на уловки, старайтесь ходить в магазин со списком и по возможности в наушниках, которые помогут отгородиться от фоновой музыки и маркетингового шума. Двигайтесь целенаправленно и помните: дешёвый локомотив в начале пути часто обходится очень дорого на кассе, пишет Дзен-канал "Три тыщи до зарплаты".